Nov 22, 2019 7 min read Vendi su Amazon

Fai crescere il business di Amazon FBA: elementi fondamentali da scalare da piccoli venditori a grandi commercianti

Abbiamo una vasta gamma di venditori Amazon esistenti a bordo e un obiettivo comune è quello di scalare un business Amazon a 7 cifre e oltre. In effetti, alcuni dei nostri clienti hanno fatto proprio questo.

Siamo entusiasti di condividere questo, in quanto è perspicace e ambizioso per coloro che cercano di scoprire come far crescere in modo efficace la tua attività "Realizzazione da Amazon".

Salteremo nella carne e nelle patate piene. Nessuna teoria o gergo complicato qui. Non siamo qui a Bindwise. In effetti, la nostra soluzione per i venditori Amazon è altrettanto ottimizzata per un'efficace protezione del marchio.

Sommario

Attraverso questo, ci stiamo rivolgendo alla persona che si concentra fortemente sul ridimensionamento corretto di un business Amazon FBA. Nessun hack, tecniche, scappatoie o strategie fly-by-night qui. Le vere aziende online impiegano anni per costruire e ridimensionare con successo il successo di un milione di dollari.

Ampliamento della gamma di prodotti

Questo è abbastanza ovvio. Quasi tutti i venditori Amazon di successo hanno una gamma di SKU. Questo può variare tra 5 e 20, anche se abbiamo alcuni clienti con centinaia o migliaia di varianti.

Stranamente, attraverso conversazioni con i nostri clienti esistenti, abbiamo scoperto che la maggior parte delle loro vendite su Amazon proviene da una piccola parte dei loro SKU.

È per questo motivo che incoraggiamo il ridimensionamento su Amazon attraverso la continua ricerca di nuove opportunità di prodotto all'interno del marchio esistente. Spesso, la propria fabbrica potrebbe essere in grado di fornire assistenza qualora i materiali fossero uguali o molto simili alla gamma di prodotti attuale.

Potresti anche prendere in considerazione l'approvvigionamento al di fuori della Cina. Maggiori opportunità si stanno aprendo in India, Indonesia, Taiwan, Nepal e persino in Messico.

I venditori di Amazon stanno scoprendo prodotti unici all'interno di questi mercati che semplicemente non esistono su Amazon, ma hanno già dati di vendita e volume di acquirenti di concorrenti simili.

Capitalizzazione del mercato

La vendita e il ridimensionamento su Amazon USA è il punto di partenza della maggior parte dei venditori, anche di quelli in Australia, Regno Unito, Canada e India.

Amazon ha fallito in Cina, tuttavia la Cina sta vincendo su Amazon. Curiosità: il 40% dei più venduti su Amazon ha sede in Cina, rispetto al 26% due anni fa , secondo la ricerca di Marketplace Pulse .

Tuttavia, poiché Amazon continua a espandersi a livello globale, è saggio appoggiarsi ad altri mercati e utilizzare strumenti come Jungle Scout per acquisire informazioni sulle potenziali opportunità dell'acquirente.

Per aiutarti a far crescere la tua attività a livello internazionale, Amazon offre un abbonamento mensile scontato di $ 39,99 che ti permetterà di vendere in 10 paesi.

Ecco alcuni fatti degni di considerazione:

Amazon Australia è un mercato sempreverde e in espansione con pochi concorrenti attualmente
Alcuni venditori sul mercato americano hanno iniziato a trovare successo vendendo su Amazon India
Lo stesso processo di approvvigionamento e spedizione si applica generalmente per ogni mercato Amazon
Amazon stesso fornisce utili guide per assisterti durante l'espansione a livello globale

La vendita su questi mercati Amazon internazionali aiuta a mettere i tuoi prodotti nelle mani dei consumatori a livello locale e, in alcuni casi, in cui la concorrenza è significativamente ridotta.

Mentre Amazon fa offerta spedizioni internazionali per la maggior parte i venditori etichetta FBA privati all'interno della piattaforma degli Stati Uniti, i costi di spedizione aggiuntivi e tasse doganali potenziali fanno creare attriti cliente.

Strategia di raggruppamento dei prodotti Amazon

Comunemente ignorata dai venditori di Amazon è la capacità di raggruppare diversi prodotti insieme. Viene quindi conteggiato come un unico SKU e viene addebitato una sola volta. I clienti apprezzano i risparmi, anche se i margini possono essere effettivamente più elevati per il venditore.

L'aspetto chiave è che il raggruppamento di prodotti Amazon ti consente di creare nuovi prodotti unici per il catalogo di Amazon.

Ciò significa che la quota di Buy Box per questo prodotto è del 100%, poiché sei l'unico venditore a vendere questo articolo.

Significa che non puoi "raggruppare" due (o più) dello stesso oggetto. Ulteriori informazioni su come Amazon definisce il raggruppamento di prodotti .

Il pacchetto di prodotti Amazon è efficace per ridimensionare le vendite del tuo account venditore, in quanto può portare a maggiori tassi di vendita e margini. Una sfida comune è la gestione del capitale e i tempi di riordino con i fornitori. Alcuni fornitori hanno maggiori probabilità di offrire prezzi ridotti per i prodotti in bundle, oltre a tempi di consegna più brevi.

Un buon consiglio che possiamo raccomandare è di convalidare che il pacchetto di prodotti che stai prendendo in considerazione non rientri in territori sovradimensionati , in quanto ciò può ridurre i margini.

Una caratteristica eccellente che abbiamo recentemente istituito in Bindwise è stata la capacità di convalidare che Amazon addebita correttamente i venditori e, in caso contrario, potresti essere idoneo al rimborso. Abbiamo ricevuto molti elogi per lo strumento di sovraccarico delle commissioni FBA che è ora disponibile per tutti i nuovi clienti.

Vendite di prodotti esterni

Il discorso frequente tra le comunità di venditori Amazon e i programmi di formazione è utilizzare Amazon per il lancio, quindi lavorare sulla costruzione esterna del proprio marchio su piattaforme come Shopify.

Questo è qualcosa su cui saremmo d'accordo, anche se i venditori medi ignorano questa opportunità.

Le vendite di prodotti esterni, principalmente attraverso il tuo sito Web, possono aiutare a ridimensionare un'azienda Amazon FBA, poiché i consumatori sono abbastanza esperti da verificare la legittimità di Google.

Inoltre, alcuni clienti nuovi o di ritorno potrebbero preferire di non utilizzare Amazon. Alcuni clienti con Bindwise hanno scelto di offrire prezzi leggermente più economici attraverso i propri siti Web come mezzo per contrastare le crescenti commissioni di Amazon.

Quando arriva il momento di uscire, allora un marchio con un sito Web consolidato e diversi anni di vendite documentate dal traffico di ricerca organico è molto favorevole. Porta sul tavolo l'autorità e la legittimità del marchio e, invece di essere "solo un altro venditore Amazon", hai davvero costruito un marchio riconosciuto nella tua nicchia.

Finanziamento di inventario aziendale

Come abbiamo appena accennato nell'ultima sezione, la gestione del capitale è una lotta che la maggior parte dei venditori di Amazon deve affrontare.

Certamente un buon problema da avere, dato l'immenso volume di acquirenti attualmente sui mercati statunitensi e internazionali di Amazon. Riteniamo che la vendita su Amazon abbia il miglior potenziale per ridimensionare un business e-commerce.

Esistono diversi modi per finanziare l'inventario in corso. Il modo più consigliato è di reinvestire il capitale, a condizione che tu abbia i mezzi finanziari per farlo. Non ci sono interessi né rischi per gli altri. I prestiti da un istituto finanziario, un amico o un familiare o anche un servizio di prestito P2P potrebbero essere considerati se l'interesse addebitato è significativamente inferiore al potenziale di ridimensionamento futuro nella tua attività Amazon.

Finanziare una nuova attività Amazon tramite prestiti, senza averlo venduto su Amazon in precedenza, non è certamente una buona idea. Vendere su Amazon ha le sue sfide, soprattutto per i principianti, e elencare il dirottamento è una lotta comune. Bindwise ha lavorato continuamente per proteggere e servire i nostri clienti attraverso la nostra piattaforma affidabile.

Analisi profitti / perdite

Vendere e ridimensionare su Amazon FBA è fantastico, ma i numeri sono fondamentali. Dovrai tenere traccia di commissioni, spese, spese del fornitore, concorrenza e resi. La nostra raccomandazione è un CPA o un commercialista specializzato in venditori Amazon in grado di analizzare correttamente i dati in modo che i dati finanziari aziendali siano sempre puliti.

Troppo spesso abbiamo visto dati di vendita esagerati e ne siamo certi. Profitto o margine è la linfa vitale ed è l'unico pezzo chiave per il successo aziendale di milioni di dollari. Avrai in mente l'acquirente finale se stai considerando l'uscita a 7 cifre e si aspetteranno diversi anni di libri contabili chiari e margini salutari.

Ci sono centinaia se non migliaia di storie di successo di venditori Amazon che utilizzano la portata di influencer e collaboratori dei social media. Questo include YouTube, Instagram e Facebook. Se hai già un prodotto e un marchio riconoscibili, potresti prendere in considerazione l'idea di contattare un influencer per la collaborazione.

C'è un modo giusto per farlo e un modo sbagliato per farlo. Troppo spesso i venditori Amazon principianti non si avvicinano efficacemente ai collaboratori per un corretto coinvolgimento e, a volte, pagano in modo significativo per l'esposizione. Small Business Trends ha esaminato alcuni dei modi migliori per indirizzare il traffico di Instagram verso la tua attività su Amazon .

Dove Bindwise può aiutare

Abbiamo aiutato migliaia di venditori attraverso una migliore protezione che Amazon stessa non fornisce. Dozzine di nostri clienti hanno lavorato duramente per ridimensionare le loro operazioni alla gamma di business Amazon a 7 cifre. Mentre la nostra attenzione è rivolta alla protezione del duro lavoro dei venditori, diamo un'occhiata a dove possiamo aiutarti a raggiungere il successo.

Monitoreremo le tue schede e, se vengono eliminate, ti informeremo all'istante
I nostri promemoria di spedizione ti consentono di gestire i livelli delle scorte in modo più efficace
Come accennato in precedenza, lo strumento Supplementi commissioni FBA può aumentare i margini
La struttura dei prezzi è spesso applaudita e puoi persino iniziare gratuitamente oggi

Molti dei nostri clienti scelgono di rimanere a lungo raggio e sono stati con noi per diversi anni. La nostra missione è fornire uno strumento con vantaggi che superano di gran lunga i prezzi. Abbiamo aiutato i venditori di Amazon a raggiungere il successo online di 7 cifre attraverso un adeguato ridimensionamento e protezione.

Andando avanti

Costruire un business Amazon è un impegno a lungo termine, come un nuovo bambino o un cucciolo. Non è qualcosa da prendere alla leggera. Mentre i benefici dello stile di vita dei laptop e della fedeltà degli acquirenti su Amazon sono immensi, il ridimensionamento di un'azienda Amazon non è certamente privo di sfide.

C'è un'inclusione finale su questo elenco. Cioè, proteggere la proprietà intellettuale attraverso marchi e brevetti. Anche se questo non ti aiuterà necessariamente a ridimensionare, è una necessità fondamentale per un'uscita di Amazon a 7 cifre pulita in futuro. Questo è un elemento da prendere in considerazione per l'implementazione non appena ragionevolmente possibile e può portare a una maggiore reputazione del venditore su Amazon.

Iniziare come un piccolo pesce può essere scoraggiante. Fare in modo che la tua scheda venga dirottata per la prima volta è un'esperienza da togliere il cuore, ma attraverso gli strumenti che forniamo a un prezzo estremamente basso, abbiamo aiutato migliaia di venditori di Amazon a dormire meglio di notte e li aiutiamo a concentrarsi sull'unica cosa: ridimensionare al successo di milioni di dollari.