Nov 22, 2019 7 min read Verkaufen bei Amazon

Skalierung eines Amazon FBA-Geschäfts: Grundlegende Elemente zur Skalierung vom Kleinverkäufer zum Großhändler

Wir haben eine große Auswahl an bestehenden Amazon-Verkäufern an Bord, und ein gemeinsames Ziel ist es, ein Amazon-Unternehmen auf 7 Zahlen und mehr zu skalieren. In der Tat haben einige unserer Kunden genau dies getan.

Wir freuen uns, Ihnen diese Informationen zu übermitteln, da sie sowohl aufschlussreich als auch aufschlussreich für diejenigen sind, die herausfinden möchten, wie Sie Ihr Geschäft mit "Fulfillment by Amazon" effektiv ausbauen können.

Wir werden in das volle Fleisch und die Kartoffeln springen. Keine Theorien oder komplizierte Fachsprache hier. Das sind nur nicht wir hier bei Bindwise. Tatsächlich ist unsere Lösung für Amazon-Verkäufer für einen effektiven Markenschutz ebenso optimiert.

Inhaltsverzeichnis

Dadurch wenden wir uns an die Person, die einen starken Fokus auf die ordnungsgemäße Skalierung eines Amazon FBA-Geschäfts hat. Keine nächtlichen Hacks, Techniken, Schlupflöcher oder Strategien. Es dauert Jahre, bis echte Online-Unternehmen erfolgreich aufgebaut und auf eine Million Dollar skaliert sind.

Erweiterung der Produktpalette

Dieser ist ganz offensichtlich. Fast jeder erfolgreiche Amazon-Verkäufer verfügt über eine Reihe von Artikelnummern. Dies kann zwischen 5 und 20 liegen, obwohl wir auch einige Kunden mit Hunderten oder Tausenden von Variationen haben.

Witzigerweise haben wir in Gesprächen mit unseren bestehenden Kunden festgestellt, dass der Großteil ihrer Amazon-Verkäufe von einem kleinen Teil ihrer SKUs stammt.

Aus diesem Grund möchten wir Sie dazu ermutigen, bei Amazon nach neuen Produktmöglichkeiten innerhalb Ihrer bestehenden Marke zu suchen. Oft kann Ihnen Ihr eigenes Werk helfen, wenn die Materialien mit Ihrem aktuellen Produktsortiment übereinstimmen oder diesem sehr ähnlich sind.

Möglicherweise möchten Sie auch eine Beschaffung außerhalb Chinas in Betracht ziehen. Größere Möglichkeiten eröffnen sich durch Indien, Indonesien, Taiwan, Nepal und sogar Mexiko.

Amazon-Verkäufer entdecken in diesen Märkten einzigartige Produkte, die es bei Amazon einfach nicht gibt, die jedoch Verkaufsdaten und das Käufervolumen ähnlicher Wettbewerber aufweisen.

Marktkapitalisierung

Beim Verkauf und der Skalierung über Amazon USA beginnt die überwiegende Mehrheit der Verkäufer, auch in Australien, Großbritannien, Kanada und Indien.

Amazon ist in China gescheitert, China gewinnt jedoch bei Amazon. Tolles Faktum: 40% der Top-Seller bei Amazon haben ihren Sitz in China, gegenüber 26% vor zwei Jahren , so die Marktstudie von Marketplace Pulse .

Angesichts der weltweiten Expansion von Amazon ist es jedoch ratsam, sich auf andere Marktplätze zu stützen und mithilfe von Tools wie Jungle Scout Einblicke in potenzielle Käufermöglichkeiten zu gewinnen.

Damit Sie Ihr Geschäft international ausbauen können , bietet Amazon eine ermäßigte monatliche Abonnementgebühr von 39,99 USD an , mit der Sie in 10 Ländern verkaufen können.

Hier sind einige erwägenswerte Fakten:

Amazon Australien ist ein immergrüner und expandierender Markt mit derzeit wenigen Wettbewerbern
Einige US-Marktverkäufer haben begonnen, bei Amazon India Verkaufserfolge zu verzeichnen
Für jeden Amazon-Markt gilt generell der gleiche Beschaffungs- und Versandprozess
Amazon selbst bietet hilfreiche Anleitungen , die Sie bei der globalen Expansion unterstützen

Der Verkauf auf diesen internationalen Amazon-Märkten hilft, Ihre Produkte in die Hände der Verbraucher vor Ort zu bringen, und in einigen Fällen, in denen der Wettbewerb erheblich eingeschränkt ist.

Während Amazon tut Angebot der internationalen Schifffahrt für die meisten Private - Label - FBA Verkäufer innerhalb der US - Plattform, die zusätzlichen Versandkosten und mögliche Zollgebühren tun Kunden Reibung erzeugen.

Amazon-Produktbündelungsstrategie

Amazon-Verkäufer ignorieren häufig die Möglichkeit, mehrere Produkte zu bündeln. Dies wird dann als eine SKU gezählt und nur einmal berechnet. Kunden schätzen die Einsparungen, obwohl die Gewinnspannen für den Verkäufer tatsächlich höher sein können.

Der Schlüssel zum Erfolg ist, dass Sie mit der Amazon-Produktbündelung neue, einzigartige Produkte für den Amazon-Katalog erstellen können.

Dies bedeutet, dass Ihr Buy Box-Anteil für dieses Produkt 100% beträgt, da Sie der einzige Verkäufer sind, der diesen Artikel verkauft.

Das heißt, Sie können nicht zwei (oder mehr) des gleichen Artikels bündeln. Erfahren Sie mehr darüber, wie Amazon die Produktbündelung definiert .

Mit dem Amazon-Produktpaket können Sie die Verkäufe Ihres Verkäuferkontos effektiv skalieren, da dies zu höheren Abverkaufsraten und Gewinnspannen führen kann. Eine gemeinsame Herausforderung ist das Kapitalmanagement und die Nachbestellungszeiten bei Lieferanten. Einige Lieferanten bieten mit größerer Wahrscheinlichkeit reduzierte Preise für gebündelte Waren sowie kürzere Vorlaufzeiten an.

Ein guter Tipp, den wir empfehlen können, besteht darin, zu überprüfen, ob das Produktpaket, das Sie in Betracht ziehen , nicht in Übergröße fällt , da dies die Gewinnspannen verringern kann.

Eine hervorragende Funktion, die wir kürzlich in Bindwise eingeführt haben, war die Möglichkeit zu überprüfen, ob Amazon Verkäufer korrekt belastet. Andernfalls haben Sie möglicherweise Anspruch auf Rückerstattung. Wir haben viel Lob für das FBA-Tool für Gebührenüberschreitungen erhalten, das jetzt für alle neuen Kunden verfügbar ist.

Externe Produktverkäufe

In den Amazon-Verkäufer-Communities und -Schulungsprogrammen wird häufig darüber gesprochen, dass Sie Amazon zum Starten verwenden und anschließend Ihre Marke extern auf Plattformen wie Shopify aufbauen.

Darüber sind wir uns einig, obwohl der Durchschnittsverkäufer diese Möglichkeit ignoriert.

Externe Produktverkäufe, hauptsächlich über Ihre eigene Website, können bei der Skalierung eines Amazon FBA-Geschäfts hilfreich sein, da die Verbraucher klug genug sind, Google auf Legitimität zu überprüfen.

Außerdem ziehen es einige neue oder wiederkehrende Kunden möglicherweise vor, Amazon nicht zu verwenden. Einige Kunden mit Bindwise haben sich dafür entschieden, über ihre eigenen Websites etwas günstigere Preise anzubieten, um den ständig steigenden Amazon-Gebühren entgegenzuwirken.

Wenn es Zeit zum Verlassen ist, dann ist eine Marke mit einer etablierten Website und mehreren Jahren dokumentierten Verkäufen aus dem organischen Suchverkehr sehr günstig. Es bringt Markenautorität und Legitimität auf den Tisch, und anstatt „nur ein weiterer Amazon-Verkäufer“ zu sein, haben Sie wirklich eine anerkannte Marke in Ihrer Nische aufgebaut.

Finanzierung von Unternehmensinventaren

Wie wir im letzten Abschnitt kurz angesprochen haben, ist das Kapitalmanagement ein Kampf, dem sich die meisten Amazon-Verkäufer gegenübersehen.

Angesichts des immensen Käufervolumens auf den US-amerikanischen und internationalen Marktplätzen von Amazon sicherlich ein gutes Problem. Wir glauben, dass der Verkauf über Amazon das beste Potenzial für die Skalierung eines E-Commerce-Geschäfts bietet.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um das Inventar fortlaufend zu finanzieren. Der empfohlene Weg ist die Reinvestition Ihres Kapitals, vorausgesetzt Sie haben die finanziellen Mittel dazu. Es gibt kein Interesse und kein Risiko für andere. Kredite von einem Finanzinstitut, einem Freund oder Familienmitglied oder sogar einem P2P-Kreditservice können in Betracht gezogen werden, wenn die berechneten Zinsen erheblich unter dem zukünftigen Skalierungspotenzial in Ihrem Amazon-Geschäft liegen.

Die Finanzierung eines neuen Amazon-Geschäfts durch Kredite, ohne zuvor bei Amazon verkauft zu haben, ist sicherlich keine gute Idee. Das Verkaufen bei Amazon hat seine Herausforderungen, insbesondere für Anfänger, und das Auflisten von Entführungen ist ein häufiger Kampf. Bindwise hat kontinuierlich daran gearbeitet, unsere Kunden durch unsere vertrauenswürdige Plattform zu schützen und zu bedienen.

Gewinn- / Verlustanalyse

Verkaufen und Skalieren auf Amazon FBA ist großartig, aber die Zahlen sind von grundlegender Bedeutung. Sie müssen Gebühren, Ausgaben, Lieferantengebühren, Wettbewerb und Rücksendungen im Auge behalten. Unsere Empfehlung ist ein Wirtschaftsprüfer oder Buchhalter, der sich auf Amazon-Verkäufer spezialisiert hat und Daten richtig analysieren kann, damit die Unternehmensfinanzen immer sauber sind.

Zu oft haben wir übertriebene Verkaufsdaten gesehen, und wir sind sicher, dass Sie dies auch tun. Gewinn oder Marge sind das Lebenselixier und der einzige Schlüssel für den Geschäftserfolg in Millionenhöhe. Sie müssen den Endkunden im Auge behalten, wenn Sie den 7-stelligen Ausstieg in Betracht ziehen, und er erwartet mehrere Jahre saubere Geschäftsbücher und gesunde Margen.

Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende von Erfolgsgeschichten von Amazon-Verkäufern, die die Reichweite von Social-Media-Influencern und -Kollaborateuren nutzen. Dies beinhaltet YouTube, Instagram und Facebook. Wenn Sie bereits ein zuordenbares Produkt und eine Marke haben, können Sie sich an einen Influencer wenden, um mit ihm zusammenzuarbeiten.

Es gibt einen richtigen Weg, um dies zu tun, und einen falschen Weg, um dies zu tun. Anfänger Amazon-Verkäufer wenden sich zu oft nicht effektiv an Mitarbeiter, um sich richtig zu engagieren. Small Business Trends hat einige der besten Möglichkeiten untersucht, um Instagram-Traffic auf Ihr Amazon-Geschäft zu lenken .

Wo Bindwise helfen kann

Wir haben Tausenden von Verkäufern durch verbesserten Schutz geholfen, den Amazon selbst nicht bietet. Dutzende unserer Kunden haben hart gearbeitet, um ihre Geschäftstätigkeit auf das 7-stellige Amazon-Geschäftsspektrum zu skalieren. Während unser Fokus auf dem Schutz der harten Arbeit der Verkäufer liegt, schauen wir uns an, wo wir Ihnen helfen können, zum Erfolg zu skalieren.

Wir überwachen Ihre Einträge und benachrichtigen Sie sofort, wenn sie unterdrückt werden
Mit unseren Versanderinnerungen können Sie Ihre Lagerbestände effektiver verwalten
Wie bereits erwähnt, kann das FBA Fee Overcharges-Tool die Margen erhöhen
Die Preisstruktur wird oft gelobt und Sie können heute sogar kostenlos anfangen

Viele unserer Kunden entscheiden sich für einen langfristigen Aufenthalt und sind bereits seit mehreren Jahren bei uns. Es ist unsere Mission, ein Tool mit Vorteilen bereitzustellen, die die Preise bei weitem übertreffen. Wir haben Amazon-Verkäufern dabei geholfen, durch angemessene Skalierung und Schutz einen 7-stelligen Erfolg online zu erzielen.

Vorwärts gehen

Der Aufbau eines Amazon-Geschäfts ist langfristig angelegt, wie ein neues Kind oder ein neuer Welpe. Es ist nicht leicht genommen werden. Während die Vorteile des Laptop-Lebensstils und der Kundenbindung bei Amazon immens sind, ist die Skalierung eines Amazon-Geschäfts sicherlich nicht ohne Herausforderungen.

Es gibt eine endgültige Aufnahme in diese Liste. Das heißt, Sie schützen Ihr geistiges Eigentum durch Marken und Patente. Dies hilft Ihnen zwar nicht unbedingt bei der Skalierung, ist jedoch eine grundlegende Voraussetzung für einen künftigen, sauberen 7-stelligen Ausstieg aus dem Amazon-Geschäft. Dies ist ein Faktor, den Sie in Betracht ziehen sollten, umgehend umzusetzen, und kann zu einer stärkeren Reputation des Verkäufers bei Amazon führen.

Als kleiner Fisch anzufangen kann entmutigend sein. Ihre Anzeige zum ersten Mal zu entführen, ist ein atemberaubendes Erlebnis. Dank der Tools, die wir zu einem äußerst günstigen Preis anbieten, haben wir Tausenden von Amazon-Verkäufern dabei geholfen, nachts besser zu schlafen und sich auf eine Sache zu konzentrieren: Skalierung Millionen Dollar Erfolg.