Nov 25, 2019 6 min read Amazonで売る

Amazonリスティングのマージ：悪いリスティングを減らすための優れたテクニック

Amazonのセラーは、オーガニック検索結果を強化するための多くの手法があることを知っています。今日は、リストのマージがカタログをクリーンアップすることでその目標を達成する方法を説明します。

ここBindwiseでは、リストの結合を毎日自動的に監視するため、リストで何が起こっているかを追跡できます。一部の合併はAmazonの利用規約の範囲内であり、他の合併は悪名高いAmazonハイジャック犯などのこれらの規則と規制を回避していることがわかります。不利な手法を使用して、システムを回避し、売上を人為的に増やすことができます。

幸いなことに、これらのリストのいくつかと戦い、あなた自身の検索ランクを改善するための良いテクニックがあります。

これは完全にAmazonのルールと規制の範囲内であり、製品の成功に多大な影響を与える可能性があります。

記事上で：

複数リストの問題とその解決方法

Amazonのマーケットプレイスは、消費者を念頭に置いて設計されています。これの一部は、カタログを尊重することを意味します。正確なアイテムがすでに販売されている場合、重複したリストを作成することはできません。

これは、プライベートラベルが付いているアイテムには適用されません。これらのアイテムは正当に自社製品と見なされているためです。

むしろ、「Bob's Brand Garlic Press」を販売する複数の売り手がいる場合、タイトルがわずかに異なっていても、それらは利用規約に違反しています。出品者は、リストを完全にコントロールし、競合他社と比較して際立つ方法として同じブランドを販売するときにこれを行います。

あなたは前に検索ページでこれに気づいたかもしれません。多くの場合、彼らは同一の写真を持ちますが、ブランド名は同じです。時々、自分自身を隠すために、ブランド名をわずかに変えて、代わりに「ボブブランドガーリックプレス」と呼びます。これらの変更は、製品の差別化の実際の欠如には影響しません。

なぜそれが問題なのか

検索結果が同じアイテムの複数のリストであふれている場合、一意のリストが検索結果にプッシュダウンされる可能性があることを意味します。

これは、ブランドがリストを独占する方法です。

これは、単一のブランドオーナーが行うこともあれば、卸売り購入者がすべて独自のリストを作成することもあります。

つまり、オーガニック検索結果でプレミアムリスティングを取得するために、あなたのリスティングにはさらに多くの結果があります。

20の売り手が1つのリスティングを超えるのではなく、ほぼ同一のブランドモニカーを運んでいるにもかかわらず、それぞれ独自のブランドとしてリストされている20の異なるリスティングがあります。

プレースメントと広告費用の両方で、同じブランドと複数回競合していることに気付くでしょう。

これにより、広告費用が増加し、多くの場合、優先キーワードの広告スペースも独占されます。

行動を起こそう！

幸いなことに、この動作の継続を許可する必要はありません。Amazonには、Amazon上の製品ページのマージを提案する簡単な方法があります。あなたは使うマージ重複ヘルプまたはスプリット製品ページのオプションを選択します。次に、[重複のマージ]オプションを選択します。

次の3つの質問があります。

どのASINを保持する必要がありますか？
どのASINが重複しており、削除する必要がありますか？
これらの製品を削除する必要があるのはなぜですか？

答えるときは、正直だが実用的である。どのASINを保持するかを決定するときは、BSRが最も低いASINを選択します（ベストセラーのランク）。または、プライム以外のオファーが購入ボックスに勝つものを選択するか、そうでなければ特に魅力のないリストを選択できます。

すべての重複を見つけるためにリストをくまなく確認してください。これらは重複セクションの下に1つずつリストできます。なぜ簡潔に答えるか尋ねられたとき。「これらの製品は同一の製品です。どちらもブランドXXXXであり、同一の画像を使用しています。これらの製品は同じブランドの同じ製品であり、1つのリストにまとめる必要があります。」

Amazonはどのように対応しますか？

Amazonが行う典型的な定型応答はいくつかあります。これらは3つのカテゴリに分類されます。拒否、「Amazonカタログチーム」の制御権を持つリスティングの承認、またはリクエストの完了です。

時々、彼らは単にあなたのリクエストを拒否することから始まります。これが発生した場合、過度に落胆しないでください。おそらく、役に立たないエージェントや応答しないエージェントを扱うことに慣れているでしょう。評価が本当に正確であれば、同じ方法を使用して新しいケースを開くことを恐れないでください。

場合によっては、マージしようとしているリストの1つがAmazonのカタログチームの管理下にあることがあります。これは、他のリストよりもソートの優先順位が与えられることを意味します。これらの場合、Amazonのリストを他の誰かのASINにマージすることはできません。多くの場合、Amazonのリストが保持されるリストであるため、マージリクエストが単純に変更されます。また、リクエスト全体を拒否する場合もあります。

Amazonカタログチームの管理のためにマージリクエストを拒否する場合は、再送信してください。今回は、Amazonが管理するASIN（拒否時に識別されます）を、保持する必要があるアイテムとして使用します。通常、このわずかな変更により、リクエストが承認されます。

最後に、詳細、質問、または必要な情報がなくても、すぐにリクエストを承認する場合があります。これは明らかに理想的な状況です。

カタログはどのように表示されますか？

このプロセスを完了すると、目的の検索語の検索結果がクリーンアップされ始めます。

競争が少なくなり、結果が少なくなり、広告のコストは減少し始めます。

これを一度行った後、戦闘は行われません。リスティング、または少なくとも最も重要で最新のリスティングには引き続き注意してください。販売者が独自のリスティングを作成し続けないように注意してください。これは、今後も悪影響を及ぼします。

より多くのリストのマージ✨マジック

合併は、さまざまな怪しい企業の不利な売り手によってよく使用されます。

最も一般的なスキームの1つは、複数の無関係なリストをマージしてレビューを集約することです。

これは明らかな違反であり、この種の活動に参加しないことを強く推奨することはできません。このような有害な方法は、短期的には非常に効果的ですが、長期的には停止につながります。

代わりに、独自の製品であっても、マージおよび分離機能を使用する非常に正当な方法があります。バリエーションを扱うときに最も意味があります。

たとえば、さまざまなサイズで、右または左にあるグローブを販売している場合。これらのリストを1つのリストに集約することは理にかなっています。これはリストを作成するときに実行できますが、後で実行することもできます（ただし、バリエーションはマージとは若干異なります）。

さらに重要なことは、時には非常に成功した製品があるかもしれません。早い段階でこれが理にかなっているので、おそらくバリエーションで作成しました。カテゴリによっては、検索結果にリストが1つしか表示されない場合があります。これらの場合、バリエーションの一部またはすべてを独自のリストに分割することができます。

ASINの一部を分割することにより、複数の製品を検索結果に表示できます。この戦略は少々ギャンブルになる可能性があり、親リスト内で複数の成功したバリエーションを持つことに依存しています。

グローブの例を使用して、バリエーションを含むリスト全体が非常に成功していると仮定しますが、特にミディアムライトバージョンとラージレフトバージョンは成功しています。

ASINをマージできるのと同じヘルプメニューを使用して、ASINリクエストを分割できます。上記の場合、中右と大左を分割することをお勧めします。これは、これらの特定の製品、および製品全体がうまく機能しており、目的のキーワードで強力なオーガニック検索ランクを達成している場合にのみ意味があります。

存在する場合は、分割要求を入力し、構成の特異性のために製品全体といくつかの重要な違いがあることを説明します。これは、使用される正確なフレーズである必要はありませんが、それらの行に沿ったものである必要があります。

特に購入ボックスを所有しており、唯一の売り手である場合は、ほとんど常にこのリクエストを許可します。Amazonがページを制御している場合は、これらの変更を実現するのが難しくなりますが、Amazonブランドレジストリ2.0に登録すると、このプロセスが迅速に行われます。

幸いなことに、これはBindwiseが同様に役立つことができる領域です。Bindwiseは、詳細ページの所有権の変更、または購入ボックスのステータスを獲得しているユーザーの変更を通知します。

また、インベントリページでBuyboxの資格があるかどうかを確認することもできます。

ASINを分割したら、良い場所にいます。具体的には、最も重要なキーワードで、最初のページに3つの製品を表示する必要があります。

上位のアイテムを選択したため、一度分割しても、十分に強力な販売履歴があり、親のリストには元のランキングの多くが保持されます。

カテゴリごとのバリエーション

リストの分割とマージに関する決定は重要ですが、幸運なことに永続的ではありません。ASINを永久に分割する必要はありませんが、テストとして実行して、全体的な売り上げが改善または悪化するかどうかを確認できます。

この決定を行うとき、いくつかの全体的なカテゴリ表示ルールに留意することが重要です。Amazonが詳細に説明しているように、選択したカテゴリに基づいてバリエーションが表示されます。

基本的な説明は、衣料品、アクセサリーと荷物、スポーツ用品、美容の商品には、複数のオプションやバリエーションを示すドロップダウンメニューとともに親商品が表示されるということです。そのため、特別なゴルフグローブの場合、[ボブのゴルフグローブ]にドロップダウンメニューに[サイズ]オプションと[色]オプションが表示されます（これらは選択したバリエーションオプションであると仮定）。

他のすべてのカテゴリについては、ベストセラーの子バリアントのみが表示されます。これは特に問題になる可能性があります。上記の場合、左手用と右手用のゴルフグローブを提供すると、「ボブのゴルフグローブミディアムライト」のみが表示されます。リスト。

上記で概説したように、ランキングを達成した後にASINを分割することは、これを回避する素晴らしい方法です。別の潜在的なオプションは、製品タイトルのバリエーションを記述することです。たとえば、「ボブのゴルフグローブ、左または右のすべてのサイズが利用可能」など、すべての子リストにこの記述子を含めます。これにより、検索結果に表示される子リストは1つだけですが、使用可能な多くのオプションがわかります。