Nov 25, 2019 7 min read Vendi su Amazon

Unisci inserzioni Amazon: una buona tecnica per ridurre le inserzioni avverse

I venditori di Amazon sanno che esistono numerose tecniche per migliorare i risultati di ricerca organici. Oggi ti spiegheremo come le fusioni di elenchi possono raggiungere questo obiettivo ripulendo il catalogo.

Qui su Bindwise, monitoriamo automaticamente le fusioni delle schede quotidianamente, in modo da poter tenere traccia di ciò che sta accadendo con le tue inserzioni. Vediamo che alcune fusioni rientrano nei limiti dei termini di servizio di Amazon, mentre altre aggirano queste regole e regolamenti, come i famigerati dirottatori di Amazon. tecniche avverse possono essere utilizzate per evitare il sistema e gonfiare artificialmente le vendite.

Fortunatamente, esiste una buona tecnica per combattere alcuni di questi elenchi e migliorare il proprio livello di ricerca.

Questo è totalmente all'interno delle regole e dei regolamenti di Amazon e può avere un impatto enorme sul successo del tuo prodotto.

In questo articolo:

Il problema delle schede multiple e come risolverlo

Il marketplace di Amazon è progettato pensando al consumatore. Parte di questo significa rispettare il catalogo. Se un articolo esatto è già in vendita, non è necessario creare un elenco duplicato.

Ciò non si applica agli articoli con etichetta privata, poiché questi sono legittimamente considerati il proprio prodotto.

Se, piuttosto, ci sono più venditori che vendono "Bob's Brand Garlic Press", anche se il titolo è leggermente diverso, violano i Termini di servizio. I venditori lo faranno quando vendono lo stesso marchio come un modo per avere il pieno controllo su un elenco e per distinguersi rispetto ai loro concorrenti.

Potresti averlo notato prima nelle pagine di ricerca. Spesso avranno foto identiche, ma il nome del marchio sarà lo stesso. A volte, per mascherarsi, variano leggermente il nome del marchio, chiamandolo invece "Bob Brand Garlic Press". Questi cambiamenti non incidono sull'effettiva mancanza di differenziazione del prodotto.

Perché è un problema

Quando i risultati della ricerca vengono invasi da più elenchi dello stesso articolo, significa che gli elenchi univoci possono essere inseriti nei risultati di ricerca.

È un modo per un marchio di monopolizzare un elenco.

A volte questo viene fatto da un singolo proprietario del marchio, a volte sono gli acquirenti all'ingrosso che creano tutti i propri elenchi.

Significa che la tua scheda avrà molti altri risultati con cui combattere per ottenere una scheda premium nei risultati di ricerca organici.

Invece di avere un elenco con 20 venditori da superare, potresti avere 20 elenchi diversi che iniziano tutti sopra il tuo, ognuno elencato come marchio separato, nonostante trasportino moniker di marchio quasi identici.

Ti ritroverai a competere con lo stesso marchio più volte sia per posizionamento che per spesa pubblicitaria.

Ciò aumenterà il costo della pubblicità e spesso monopolizzerà anche gli spazi pubblicitari per le tue parole chiave preferite.

Agire!

Fortunatamente, non è necessario continuare per consentire a questo comportamento di continuare. Amazon ha un modo semplice per suggerire fusioni di pagine di prodotti su Amazon. È possibile utilizzare l' opzione Unisci pagine duplicate o divise pagine del prodotto nella guida. Quindi selezionare l'opzione Unisci duplicati.

Ti vengono poste tre domande:

Quale ASIN dovremmo conservare?
Quali ASIN sono duplicati e devono essere rimossi?
Perché questi prodotti dovrebbero essere rimossi?

Quando rispondi, sii onesto ma pragmatico. Quando decidi quale ASIN deve essere mantenuto, scegli l'ASIN con il BSR più basso (classifica dei migliori venditori). In alternativa, puoi sceglierne uno con un'offerta non primaria vincendo la Buy Box oppure scegliere un elenco che non è particolarmente attraente.

Assicurati di scorrere tra gli elenchi per trovare tutti i duplicati. Puoi elencarli uno per uno nella sezione duplicati. Alla domanda sul perché rispondere in modo conciso. Dì qualcosa sulla falsariga di “Questi prodotti sono prodotti identici. Sono entrambi di marca XXXX e hanno utilizzato immagini identiche. Questi prodotti sono lo stesso prodotto della stessa marca e dovrebbero essere combinati in un unico elenco. "

Come risponderà Amazon?

Ci sono un paio di risposte tipicamente diverse che Amazon fornirà. Si inseriscono in tre categorie: rifiuto, riconoscimento di un elenco che ha il controllo "Amazon Catalog Team" o completamento della richiesta.

A volte, inizieranno semplicemente rifiutando la tua richiesta. Se ciò accade, non scoraggiarti eccessivamente. Probabilmente sei abituato a trattare con agenti inutili o che non rispondono in passato. Se sei veramente preciso nella tua valutazione, non aver paura di aprire un nuovo caso usando lo stesso metodo.

A volte, uno degli elenchi che stai cercando di unire è sotto il controllo del team di catalogo di Amazon. Ciò significa che viene data una sorta di priorità rispetto agli altri elenchi. In questi casi, non sarai in grado di unire l'elenco di Amazon nell'ASIN di qualcun altro. Spesso, semplicemente rielaboreranno la tua richiesta di unione, con l'elenco di Amazon che viene mantenuto. Altre volte, rifiuteranno l'intera richiesta.

Nei casi in cui rifiutano la richiesta di unione a causa del controllo del team del catalogo Amazon, reinvia. Questa volta, usa l'ASIN controllato da Amazon (che identificheranno nel loro rifiuto), come oggetto da conservare. In genere, questa leggera modifica otterrà l'approvazione della richiesta.

Infine, a volte approveranno immediatamente la richiesta senza ulteriori dettagli, domande o informazioni necessarie. Questa è, ovviamente, la situazione ideale.

Come sarà il catalogo?

Dopo aver completato questo processo, i risultati della ricerca per i termini di ricerca desiderati inizieranno a essere ripuliti.

Ci sarà meno concorrenza, meno risultati e il costo della pubblicità dovrebbe iniziare a diminuire.

La battaglia non si svolge dopo averlo fatto una volta. Dovresti continuare a vigilare sulle tue inserzioni o almeno sulle tue inserzioni più importanti e più recenti. Assicurati che i venditori non continuino a creare i propri elenchi , poiché ciò avrà un impatto negativo anche più tardi.

Altre inserzioni si fondono ✨ magia

La fusione viene spesso utilizzata dai venditori avversi per una varietà di aziende losche.

Uno degli schemi più comuni è la fusione di più elenchi non correlati per recensioni aggregate.

Questa è una chiara violazione e non possiamo raccomandare caldamente di non partecipare a questo tipo di attività. Metodi avversi come questo possono essere altamente efficaci a breve termine ma comportare la sospensione a lungo termine.

Esistono invece modi molto legittimi per utilizzare le funzioni di fusione e separazione, anche per il proprio prodotto. Ha più senso quando si tratta di variazioni.

Ad esempio, se vendi un guanto disponibile sia a destra che a sinistra, in una varietà di taglie. Può avere senso aggregare questi elenchi in un unico elenco. Questo può essere fatto durante la creazione dell'elenco, ma può anche essere fatto in un secondo momento (anche se le variazioni sono leggermente diverse dall'unione).

Ancora più importante, a volte potresti avere un prodotto che ha un enorme successo. Probabilmente l'hai creato con variazioni poiché questo ha senso all'inizio. A seconda della categoria, a volte nei risultati della ricerca verrà visualizzata una sola scheda. In questi casi, potresti voler dividere alcune o tutte le varianti nei loro elenchi.

Dividendo alcuni degli ASIN consentirai la visualizzazione di più prodotti nei risultati di ricerca. Questa strategia può essere un po 'una scommessa e dipende dall'avere più varianti di successo all'interno di un elenco di genitori.

Usando l'esempio del guanto, supponiamo che l'intero elenco, con variazioni, abbia avuto un discreto successo, ma soprattutto la versione Medium Right e la versione Large Left.

È possibile inserire una richiesta ASIN divisa utilizzando lo stesso menu di aiuto che consente di unire gli ASIN. Nel caso precedente, potrebbe essere consigliabile dividere Medio destra e Grande sinistra. Questo ha senso solo se questi prodotti specifici, e il prodotto nel suo insieme, stanno andando bene e hanno raggiunto un forte posizionamento organico nelle parole chiave desiderate.

In caso affermativo, inserisci la richiesta divisa e spiega che presenta alcune differenze importanti rispetto al prodotto complessivo a causa della specificità della configurazione. Non è necessario che sia la frase esatta utilizzata, ma qualsiasi cosa del genere.

Quasi sempre accetteranno questa richiesta, specialmente se possiedi la scatola di acquisto e sei l'unico venditore . Se Amazon ha preso il controllo della pagina, avrai più difficoltà a ottenere queste modifiche, ma la registrazione nel registro 2.0 del marchio Amazon accelererà questo processo.

Fortunatamente, questa è un'area che anche Bindwise può aiutare. Bindwise ti avvisa di eventuali cambiamenti di proprietà della pagina dei dettagli o cambiamenti in chi vince lo stato della casella di acquisto.

Puoi anche vedere se sei idoneo per Buybox nella tua pagina di inventario.

Una volta divisi gli ASIN, sarai in un buon posto. In particolare, ora nelle tue parole chiave più importanti, dovresti avere tre prodotti visualizzati nella prima pagina.

Poiché hai scelto articoli di alto livello, anche una volta divisi avranno una cronologia delle vendite abbastanza forte da classificarsi bene e la lista principale manterrà gran parte della sua classifica originale.

La variazione viene visualizzata per categoria

Le decisioni in merito alla suddivisione e alla fusione degli elenchi possono essere critiche ma fortunatamente non sono permanenti. Non è necessario mantenere gli ASIN divisi per sempre, ma è possibile eseguirlo come test, per vedere se le vendite complessive migliorano o peggiorano.

Quando si prende questa decisione, è importante tenere presente alcune regole generali di visualizzazione della categoria. Le variazioni verranno visualizzate in base alla categoria scelta, che Amazon spiega in modo approfondito .

La spiegazione di base è che i prodotti in Abbigliamento, Accessori e Bagagli, Articoli sportivi e Bellezza mostrano il prodotto principale insieme a un menu a discesa, che indica più opzioni o varianti. Quindi, nel caso di un guanto da golf speciale, mostrerà "Bob's Golf Glove" con un menu a discesa che dice le opzioni di dimensioni e colore (supponendo che queste siano le opzioni di variazione che scegli).

Per tutte le altre categorie, visualizza solo la variante figlio più venduta. Questo può essere particolarmente problematico. Nel caso sopra, se offri guanti da golf per mancini e destrorsi, mostrerà solo "Bob's Golf Glove Medium Right". Se altri elenchi sono separati, un golfista mancino che cerca guanti da golf generici non farà mai clic sul tuo messa in vendita.

Dividere gli ASIN dopo aver raggiunto la classifica, come indicato sopra, è un ottimo modo per aggirare questo. Un'altra potenziale opzione è la descrizione delle variazioni nel titolo del prodotto. Ad esempio, "Bob's Golf Glove, Left or Right Tutte le dimensioni disponibili" e includi questo descrittore in ogni elenco figlio. Questo darà un'idea delle molte opzioni disponibili, nonostante sia presente un solo elenco figlio nei risultati di ricerca.

Agire! Un'altra volta

Lo strumento di unione e divisione ASIN può essere potente per mitigare la concorrenza e aumentare le tue vendite. Assicurati di non abusare mai di questa azione, in quanto potrebbe metterti nei guai con il supporto del venditore Amazon. Usarlo correttamente, tuttavia, è perfettamente accettabile, anche quando ti porta grandi benefici.

Utilizza le categorie di varianti di Amazon e suddividi e unisci le tue inserzioni per massimizzare le vendite possibili per i tuoi prodotti. Testando attentamente le opzioni e utilizzando titoli di prodotti abilmente realizzati, puoi vendere prodotti con più varianti con incredibile successo.