Nov 22, 2019 8 min read Vendre sur Amazon

Mise à l'échelle d'une entreprise FBA Amazon: éléments fondamentaux pour passer du petit vendeur aux gros commerçants

Nous avons un large éventail de vendeurs Amazon existants à bord, et un objectif commun est de faire évoluer une entreprise Amazon à 7 chiffres et au-delà. En fait, certains de nos clients l’ont fait.

Nous sommes ravis de partager celui-ci, car il est à la fois perspicace et ambitieux pour ceux qui cherchent à découvrir comment développer efficacement votre activité 'Fulfillment by Amazon'.

Nous allons sauter dans la viande et les pommes de terre. Pas de théories ou de jargon compliqué ici. Ce n'est tout simplement pas nous ici à Bindwise. En fait, notre solution pour les vendeurs Amazon est également simplifiée pour une protection efficace de la marque.

Table des matières

À travers cela, nous nous adressons à la personne qui s’emploie à développer correctement une entreprise FBA Amazon. Pas de piratage, de techniques, d'échappatoires ou de stratégies de style nuit. Il faut des années aux véritables entreprises en ligne pour atteindre un succès d'un million de dollars.

Gamme de produits en expansion

Celui-ci est assez évident. Presque tous les vendeurs Amazon prospères disposent d’une gamme d’UGS. Cela peut aller de 5 à 20, même si certains de nos clients comportent également des centaines, voire des milliers de variantes.

Curieusement, lors de conversations avec nos clients existants, nous avons découvert que la majorité de leurs ventes sur Amazon provenaient d'une petite partie de leurs SKU.

C'est pour cette raison que nous encourageons la mise à l'échelle sur Amazon via la recherche continue de nouvelles opportunités de produits au sein de votre marque existante. Souvent, votre propre usine peut vous aider si les matériaux sont identiques ou très similaires à votre gamme de produits actuelle.

Vous pouvez également envisager d’approvisionner en dehors de la Chine. De plus grandes opportunités s'ouvrent en Inde, en Indonésie, à Taïwan, au Népal et même au Mexique.

Les vendeurs Amazon découvrent des produits uniques sur ces marchés qui n'existent tout simplement pas sur Amazon, mais dont les données de vente et le volume d'acheteurs sont déjà disponibles auprès de concurrents similaires.

Capitalisation du marché

La grande majorité des vendeurs commencent à vendre et à développer sur Amazon USA, même en Australie, au Royaume-Uni, au Canada et en Inde.

Amazon a échoué en Chine, mais la Chine est en train de gagner sur Amazon. Anecdote: selon l'étude de Market Pulse, 40% des meilleures ventes sur Amazon sont basées en Chine, contre 26% il y a deux ans .

Cependant, alors qu'Amazon continue à se développer à l'échelle mondiale, il est sage de s'appuyer sur d'autres marchés et d'utiliser des outils tels que Jungle Scout pour saisir des informations sur les opportunités pour les acheteurs potentiels.

Pour vous aider à développer votre activité à l'international, Amazon propose un abonnement mensuel de 39,99 USD à prix réduit, qui vous permettra de vendre dans 10 pays.

Voici quelques faits dignes de considération:

Amazon Australia est un marché à feuilles persistantes et en expansion avec peu de concurrents actuellement
Certains vendeurs américains ont commencé à connaître du succès sur Amazon India
Le même processus d'approvisionnement et d'expédition s'applique généralement à chaque marché Amazon.
Amazon lui-même fournit des guides utiles pour vous aider lors de l'expansion internationale

En vendant sur ces marchés internationaux Amazon, vos produits sont entre les mains des consommateurs locaux et, dans certains cas, où la concurrence est considérablement réduite.

Alors que Amazon ne offre l'expédition internationale pour la plupart des vendeurs de FBA label privé au sein de la plate-forme américaine, les frais d'expédition supplémentaires et les frais de douane potentiels créent la friction des clients.

Stratégie de regroupement de produits Amazon

Les vendeurs Amazon ignorent généralement la possibilité de regrouper plusieurs produits. Celui-ci est alors compté comme une référence et facturé une seule fois. Les clients apprécient les économies réalisées, même si les marges peuvent être plus élevées pour le vendeur.

Ce qu'il faut retenir, c'est que le groupement de produits Amazon vous permet de créer de nouveaux produits uniques pour le catalogue d'Amazon.

Cela signifie que votre part d'achat pour ce produit est de 100%, car vous êtes le seul vendeur à vendre cet article.

Cela signifie que vous ne pouvez pas "grouper" deux (ou plus) du même élément. En savoir plus sur la définition par Amazon du regroupement de produits .

Les offres groupées d’Amazon permettent de réduire les ventes de votre compte vendeur, car elles peuvent entraîner une augmentation des taux de vente et des marges. La gestion du capital et les délais de réapprovisionnement avec les fournisseurs constituent un défi commun. Certains fournisseurs sont plus susceptibles d’offrir des prix réduits sur les produits groupés, ainsi que des délais plus courts.

Un bon conseil que nous puissions vous recommander est de valider que le groupe de produits que vous envisagez de ne pas tomber dans un territoire surdimensionné , car cela pourrait réduire les marges.

Une excellente fonctionnalité récemment introduite dans Bindwise est la capacité de valider le fait que Amazon facture les vendeurs correctement, et si ce n’est pas le cas, vous pouvez éventuellement prétendre à un remboursement. Nous avons reçu de nombreux éloges pour l’outil de facturation des frais supplémentaires FBA, désormais disponible pour tous les nouveaux clients.

Ventes de produits externes

Les discussions entre les communautés de vendeurs et les programmes de formation Amazon consistent à utiliser Amazon pour le lancement, puis à travailler à la construction de votre marque en externe sur des plates-formes telles que Shopify.

Nous sommes d’accord sur ce point, même si les vendeurs moyens ignorent cette opportunité.

Les ventes de produits externes, principalement via votre propre site Web, peuvent vous aider à faire évoluer une entreprise FBA Amazon, car les consommateurs sont suffisamment avertis pour vérifier la légitimité de Google.

De plus, certains nouveaux clients ou clients déjà existants peuvent préférer ne pas utiliser Amazon. Certains clients de Bindwise ont choisi de proposer des tarifs légèrement moins élevés via leurs propres sites Web afin de contrer les frais sans cesse croissants d'Amazon.

Au moment de sortir, une marque avec un site Web bien établi et plusieurs années de ventes documentées issues du trafic de recherche organique est extrêmement favorable. Cela apporte autorité et légitimité à la marque et, au lieu d'être «juste un autre vendeur Amazon», vous avez véritablement construit une marque reconnue dans votre créneau.

Financement de l'inventaire des entreprises

Comme nous en avons déjà parlé dans la dernière section, la gestion du capital est une lutte à laquelle font face la plupart des vendeurs Amazon.

Certainement un bon problème à avoir, compte tenu de l'immense volume d'acheteurs actuellement sur les marchés américains et internationaux d'Amazon. Nous pensons que vendre sur Amazon offre le meilleur potentiel pour faire évoluer une entreprise de commerce électronique.

Il existe plusieurs façons de financer les stocks en cours. La méthode la plus recommandée consiste à réinvestir votre capital, à condition que vous disposiez des moyens financiers pour le faire. Il n'y a aucun intérêt et aucun risque pour les autres. Des prêts auprès d'une institution financière, d'un ami ou d'un membre de la famille, ou même d'un service de prêt P2P pourraient être envisagés si les intérêts facturés sont nettement inférieurs au potentiel d'évolution future de votre entreprise Amazon.

Financer une nouvelle entreprise Amazon par le biais de prêts, sans avoir déjà vendu sur Amazon, n’est certainement pas une bonne idée. Vendre sur Amazon a ses défis, en particulier pour les débutants, et le détournement de marché est un combat courant. Bindwise a travaillé sans relâche pour protéger et servir nos clients via notre plateforme de confiance.

Analyse de profit / perte

Vendre et mettre à l'échelle sur Amazon FBA est une bonne chose, mais les chiffres sont fondamentaux. Vous devrez suivre les frais, les dépenses, les frais de fournisseur, la concurrence et les retours. Notre recommandation est un CPA ou un comptable spécialisé dans les vendeurs Amazon, capable d'analyser correctement les données afin que les données financières des entreprises soient toujours propres.

Trop souvent, nous avons vu des données de vente exagérées, et nous en sommes certains. Le profit ou la marge est la pierre angulaire de la réussite et constitue la seule pièce maîtresse du succès commercial d'un million de dollars. Si vous envisagez une sortie à sept chiffres, vous devez avoir en tête l'acheteur final. Ils s'attendent à plusieurs années de comptes épurés et de marges saines.

Collaboration dans les médias sociaux

Il existe des centaines, voire des milliers d'histoires de succès de vendeurs Amazon utilisant la portée d'influenceurs et de collaborateurs des médias sociaux. Cela inclut YouTube, Instagram et Facebook. Si vous avez déjà un produit et une marque pouvant être associés, vous pouvez envisager de faire appel à un influenceur pour une collaboration.

Il y a une bonne façon de faire cela et une mauvaise façon de le faire. Trop souvent, les vendeurs Amazon débutants n'approchent pas leurs collaborateurs de manière efficace pour obtenir un engagement adéquat et paient parfois beaucoup pour leur visibilité. Small Business Trends a examiné les meilleurs moyens de générer du trafic Instagram vers votre entreprise Amazon .

Où Bindwise peut aider

Nous avons aidé des milliers de vendeurs grâce à une protection améliorée qu'Amazon ne fournit pas. Des dizaines de clients ont travaillé dur pour adapter leurs opérations à la gamme commerciale Amazon à 7 chiffres. Bien que notre objectif soit de protéger le dur labeur des vendeurs, examinons les domaines dans lesquels nous pouvons vous aider à réussir.

Nous surveillerons vos annonces et, si elles sont supprimées, nous vous en informerons instantanément.
Nos rappels d'expédition vous permettent de gérer vos niveaux de stock plus efficacement
Comme mentionné précédemment, l'outil FBA frais de surcharge peut augmenter les marges
La structure de tarification est souvent applaudie et vous pouvez même commencer dès aujourd'hui gratuitement

Beaucoup de nos clients choisissent de rester sur le long terme et sont avec nous depuis plusieurs années. Notre mission est de fournir un outil avec des avantages qui dépassent de loin les prix. Nous avons aidé les vendeurs Amazon à atteindre leur objectif en ligne à 7 chiffres grâce à une mise à l'échelle et à une protection appropriées.

Avancer

Construire une entreprise Amazon est un engagement à long terme, comme un nouveau chiot ou un nouvel enfant. Ce n'est pas quelque chose à prendre à la légère. Bien que les avantages du style de vie des ordinateurs portables et de la fidélité des acheteurs sur Amazon sont immenses, le développement d’une entreprise Amazon n’est certainement pas sans défis.

Il y a une inclusion finale sur cette liste. C'est-à-dire protéger votre propriété intellectuelle au moyen de marques de commerce et de brevets. Bien que cela ne vous aide pas forcément à l’échelle, c’est une nécessité fondamentale pour une sortie de l’entreprise Amazon à 7 chiffres à l’avenir. C’est l’un des éléments à envisager de mettre en œuvre dès que raisonnablement possible et peut renforcer la réputation du vendeur sur Amazon.

Commencer comme un petit poisson peut être intimidant. Le piratage de votre annonce pour la première fois est une expérience déchirante. Cependant, grâce aux outils proposés à un prix extrêmement avantageux, nous avons aidé des milliers de vendeurs Amazon à mieux dormir la nuit et à ce qu'ils se concentrent sur un élément: la mise à l'échelle à un million de dollars de succès.