Nov 25, 2019 8 min read Vendre sur Amazon

Fusion de produits Amazon: une bonne technique pour réduire les produits indésirables

Les vendeurs Amazon savent qu'il existe de nombreuses techniques pour améliorer vos résultats de recherche organiques. Aujourd'hui, nous allons vous expliquer comment la fusion de listes peut atteindre cet objectif en nettoyant le catalogue.

Ici, à Bindwise, nous surveillons automatiquement les fusions d’inscriptions tous les jours afin que vous puissiez suivre ce qui se passe avec vos annonces. Nous constatons que certaines fusions relèvent des conditions de service d’Amazon, tandis que d’autres contournent ces règles et réglementations, telles que les pirates de l’air Amazon. des techniques défavorables peuvent être utilisées pour contourner le système et gonfler artificiellement les ventes.

Heureusement, il existe une bon technique pour lutter contre certaines de ces listings et améliorer votre propre classement.

Ceci est totalement conforme aux règles et réglementations d'Amazon et peut avoir un impact considérable sur le succès de votre produit.

Dans cet article:

Le problème des inscriptions multiples et comment le résoudre

La place de marché d'Amazon est conçue pour le consommateur. Cela signifie en partie respecté le catalogue. Si un article exact est déjà en vente, vous n'êtes pas censé créer une listing en double.

Cela ne s'applique pas aux articles portant une étiquette privée, car ils sont légitimement considérés comme leur propre produit.

Si, au contraire, plusieurs vendeurs vendent «Bob's Brand Garlic Press», même si le titre est légèrement différent, ils enfreignent les conditions d'utilisation. Les vendeurs agissent de la sorte lorsqu'ils vendent la même marque, ce qui leur permet de contrôler totalement une annonce et de se distinguer de leurs concurrents.

Vous l'avez peut-être déjà remarqué sur les pages de recherche. Souvent, ils auront des images identiques, mais le nom de la marque sera le même. Parfois, pour se déguiser, ils modifient légèrement le nom de la marque, qu’il appelle plutôt «Bob Brand Garlic Press». Ces changements n’ont pas d’impact sur le manque réel de différenciation des produits.

Pourquoi c'est un problème

Lorsque les résultats de la recherche sont inondés de plusieurs annonces du même élément, cela signifie que des annonces uniques peuvent être insérées dans les résultats de la recherche.

C'est un moyen pour une marque de monopoliser une listing.

Parfois, cela est fait par un seul propriétaire de marque, parfois ce sont les acheteurs en gros qui créent tous leurs propres listings.

Cela signifie que votre listing aura beaucoup plus de résultats à combattre pour obtenir une listing de qualité supérieure dans les résultats de recherche organiques.

Plutôt que d'avoir une listing avec 20 vendeurs à surpasser, vous pouvez avoir 20 listings (produits) différentes qui commencent toutes au-dessus de la vôtre, chacune étant répertoriée en tant que marque distincte, bien qu'elles portent des monikers presque identiques.

Vous vous retrouverez en concurrence avec la même marque plusieurs fois, à la fois en placement et en dépenses publicitaires.

Cela augmente le coût de la publicité et monopoliser souvent les espaces publicitaires de vos mots clés préférés.

Passer à l'action!

Heureusement, il n'est pas nécessaire de continuer à autoriser la poursuite de ce comportement. Amazon propose un moyen simple de suggérer des fusions de pages de produits sur Amazon. Vous utilisez l'option Fusionner les doublons ou diviser les pages de produits dans l'aide. Sélectionnez ensuite l'option Fusionner les doublons.

On vous pose trois questions:

Quel ASIN devrions-nous garder?
Quels ASIN sont des doublons et doivent être supprimés?
Pourquoi ces produits devraient-ils être retirés?

En répondant, soyez honnête mais pragmatique. Lorsque vous décidez quel ASIN doit être conservé, choisissez-le avec le BSR le plus bas (rang des meilleurs vendeurs). Alternativement, vous pouvez en choisir une avec une offre non prioritaire remportant le prix d'achat, ou choisir une listing qui est par ailleurs particulièrement peu attrayante.

Assurez-vous de parcourir les listings pour trouver tous les doublons. Vous pouvez les énumérer un par un dans la section des doublons. Lorsqu'on lui a demandé pourquoi répondre de façon concise. Dites quelque chose du genre: «Ces produits sont des produits identiques. Ils sont tous deux de marque XXXX et ont utilisé des images identiques. Ces produits sont le même produit de la même marque et doivent être combinés dans une listing unique. "

Comment Amazon va-t-il réagir?

Il existe plusieurs réponses généralement prédéfinies d’Amazon. Ils entrent dans trois catégories: refus, reconnaissance d'une listing contrôlée par 'Amazon Catalog Team' ou exécution de la demande.

Parfois, ils commenceront par simplement refuser votre demande. Si cela se produit, ne vous découragez pas excessivement. Vous avez probablement l'habitude de traiter avec des agents inutiles ou insensibles dans le passé. Si vous êtes vraiment précis dans votre évaluation, n’ayez pas peur d’ouvrir un nouveau cas en utilisant la même méthode.

Parfois, l'une des listings que vous essayez de fusionner se trouve sous le contrôle de l'équipe de catalogue d'Amazon. Cela signifie qu'il est prioritaire par rapport aux autres listings. Dans ces cas, vous ne pourrez pas fusionner la listing Amazon dans l'ASIN de quelqu'un d'autre. Souvent, ils retravaillent simplement votre demande de fusion, la listing d’Amazon étant la listing conservée. D'autres fois, ils rejetteront l'intégralité de la demande.

Dans les cas où ils rejettent la demande de fusion en raison du contrôle de l'équipe de catalogue Amazon, soumettez à nouveau. Cette fois-ci, utilisez l’ASIN contrôlé par Amazon (qu’ils identifieront lors de leur rejet), en tant qu’élément à conserver. En règle générale, ce léger changement fera approuver la demande.

Enfin, parfois, ils approuvent la demande immédiatement sans autre détail, question ou information nécessaire. C'est évidemment la situation idéale.

À quoi ressemblera le catalogue?

Une fois que vous avez suivi ce processus, les résultats de la recherche pour les termes de recherche souhaités commencent à être nettoyés.

Il y aura moins de concurrence, moins de résultats et le coût de la publicité devrait commencer à diminuer.

La bataille n'est pas terminée après avoir fait cela une fois. Vous devez continuer à surveiller vos annonces, ou au moins vos annonces les plus importantes et les plus récentes. Veillez à ce que les vendeurs ne continuent pas à créer leurs propres annonces , car cela aura un impact négatif, même plus tard.

Plus de fusion ✨ magie

La fusion est souvent utilisée par les vendeurs injustes pour une variété d’entreprises douteuses.

L'un des systèmes les plus courants est la fusion de plusieurs listings non liées pour agréger les avis.

Il s’agit là d’une violation flagrante et nous ne saurions trop vous recommander de ne pas participer à ce type d’activité. Les méthodes injuste telles que celle-ci peuvent être très efficaces à court terme mais conduire à une suspension à long terme.

Au lieu de cela, il existe des moyens très légitimes d'utiliser les fonctions de fusion et de séparation, même pour votre propre produit. C'est le plus logique lorsqu'il s'agit de variations.

Par exemple, si vous vendez un gant qui vient à droite ou à gauche, dans une variété de tailles. Il peut être judicieux de regrouper ces listings en une seule listing. Cela peut être fait lors de la création de la listing, mais peut également l'être ultérieurement (bien que les variations soient légèrement différentes de la fusion).

Plus important encore, vous pouvez parfois avoir un produit qui a énormément de succès. Vous l'avez probablement créée avec des variations car cela a du sens au tout début. En fonction de la catégorie, parfois, une seule listing apparaît dans les résultats de la recherche. Dans ces cas, vous pouvez souhaiter scinder tout ou partie des variations dans leurs propres listings.

En scindant certains des ASIN, vous permettez à plusieurs de vos produits d'apparaître dans les résultats de recherche. Cette stratégie peut être un peu un pari et dépend de plusieurs variantes réussies dans une listing parente.

En utilisant l’exemple du gant, supposons que l’ensemble de la listing, avec ses variantes, a été un succès, mais plus particulièrement la version Moyenne Droite et la version Grande Gauche.

Vous pouvez créer une demande ASIN fractionnée en utilisant le même menu d’aide qui vous permettait de fusionner des ASIN. Dans le cas ci-dessus, il pourrait être judicieux de scinder le droit moyen et le grand gauche. Cela n'a de sens que si ces produits spécifiques, et le produit dans son ensemble, se portent bien et ont atteint un fort rang de recherche organique dans les mots clés de votre choix.

Si tel est le cas, inscrivez la demande de scission et expliquez qu’il présente des différences importantes par rapport au produit global en raison de la spécificité de la configuration. Cela n'a pas besoin d'être la phrase exacte utilisée, mais n'importe quoi dans ce sens.

Ils donneront presque toujours cette demande, surtout si vous possédez le coffret d’achat et êtes le seul vendeur . Si Amazon a pris le contrôle de la page, vous aurez plus de difficulté à faire adopter ces modifications, mais l'inscription à Amazon brand registry 2.0 accélérera ce processus.

Heureusement, c'est un domaine que Bindwise peut également aider. Bindwise vous avertit de tout changement de propriétaire de la page de détail ou de changement de gagnant.

Vous pouvez également voir si vous êtes éligible à Buybox dans votre page d'inventaire.

Une fois que vous avez divisé les ASIN, vous serez au bon endroit. Spécifiquement, maintenant dans vos mots-clés les plus importants, vous devriez avoir trois produits affichés sur la première page.

Parce que vous avez choisi des articles de classement élevé, même une fois qu'ils sont séparés, leur historique de ventes est suffisamment solide pour permettre à votre entreprise de bien se classer, et la listing mère conserve une grande partie de son classement d'origine.

Variation affiche par catégorie

Les décisions relatives au fractionnement et à la fusion des listings peuvent être critiques, mais heureusement, elles ne sont pas permanentes. Vous n'avez pas besoin de laisser les ASIN scindés pour toujours, mais vous pouvez les utiliser comme test pour voir si les ventes globales s'améliorent ou s'aggravent.

Lors de la prise de décision, il est important de garder à l’esprit certaines règles générales d’affichage des catégories. Les variantes s’afficheront différemment en fonction de la catégorie choisie, expliquée en détail par Amazon .

L'explication de base est que les produits de Vêtements, Accessoires et Bagages, Articles de sport et Beauté affichent le produit parent avec un menu déroulant indiquant plusieurs options ou variations. Ainsi, dans le cas d'un gant de golf spécial, il affichera «Gant de golf de Bob» avec un menu déroulant proposant les options Taille et Couleur (en supposant qu'il s'agisse des options de variation que vous choisissez).

Pour toutes les autres catégories, il n’affiche que la variante enfant la plus vendue. Cela peut être particulièrement problématique. Dans le cas ci-dessus, si vous proposez des gants de golf gaucher et droitier, le message «Bob's Golf Glove Medium Right» apparaît. Si les autres listings sont séparées, un golfeur gaucher qui recherche des gants de golf génériques ne cliquez jamais sur votre référencement.

Diviser les ASIN après avoir atteint le classement, comme indiqué ci-dessus, est un excellent moyen de contourner ce problème. Une autre option potentielle consiste à décrire les variations du titre du produit. Par exemple, «Gant de golf de Bob, gauche ou droite, toutes tailles disponibles», et incluez ce descripteur dans chaque listing d'enfants. Cela vous donnera une idée des nombreuses options disponibles, même si une seule listing d'enfants apparaît dans les résultats de la recherche.

Passer à l'action! Encore une fois

L'outil de fusion et de fractionnement ASIN peut être puissant pour atténuer la concurrence et augmenter vos propres ventes. Assurez-vous de ne jamais abuser de cette action, car cela pourrait vous causer des problèmes avec le support Amazon Seller. Son utilisation correcte est toutefois parfaitement acceptable, même si cela vous apporte de grands avantages.

Utilisez les catégories de variantes Amazon et le fractionnement et la fusion de vos propres listings afin de maximiser les ventes possibles de vos propres produits. En testant soigneusement les options et en utilisant des titres de produits intelligemment conçus, vous pouvez vendre des produits avec de nombreuses variantes avec un succès incroyable.